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人物故事| 神木分公司市场中心韩高兵:用青春耕耘市场
发布时间:2022-06-15     作者:贾娜       来源:神木分公司      分享到:

时间是最好的过滤器,岁月是最真的分辨仪。在神木分公司,有人扎根一线,十年如一日地坚守在基层一线,默默地发挥着自己的光和热;有人专注执着,刻苦钻研,在技术创新路上不断绽放梦想;也有这样一批人他们勇于担当,奋发作为,肩负责任,勇毅前行,用努力和实干圆满完成使命。今天,跟随笔者一起走进该公司市场开发中心,了解韩高兵是如何用青春书写新能精神的。

原料保供的急先锋

2020至今,受疫情影响和国家“双碳”政策,能源行业遭遇巨大冲击。内蒙、宁夏、甘肃等地制粉企业持续开工不足,煤粉供应缺口不断加大,涨价抢货源现象屡见不鲜,原煤难求,原煤采购一度陷入竞争白热化。此时,同行业已有80%的制粉企业因原煤到货不足降负荷生产。公司是降负荷生产,还是坚持守住民生底线,不因原煤到货不足降生产负荷?前所未有的艰难考验摆在面前,作为市场开发中心的“领头羊”,韩高兵毫不犹豫选择了后者。

为此,一年多的时间里,他和其他业务员一直奔走在陕西、内蒙、宁夏、山西等地的各个制粉企业之间,一边了解制粉企业生产情况,一边调研市场行情,全力协调。在出差期间,每天无论多晚,都坚持招开视频会,研究第二天的应对策略。

当黎明的曙光刚刚揭去夜幕的轻纱,他们便开始动身外出,无论是合作已久的老客户,还是素未谋面的新客户,他们都一家不落地登门拜访。或沟通加量发货,或洽谈新合作,直到夜幕降临,用来之不易的点点收获褪去满身疲惫。

“每次韩主任来厂里协调增加煤粉发货量,我都无法拒绝。”一位合作供应商曾说道,“合作这么多年,他身上这股不到长城非好汉的劲儿我是深有体会。”

2021年中秋节,他又一次放弃与家人团聚,奔波在省外洽谈业务的路上。强烈的责任心和使命感,使他形成了“爱操心”的习惯。即便是凌晨三五点,只要醒来,就习惯性地翻看部门工作群,关注当天车辆、数据指标、产品库存,了解天气情况。只有当所有工作都安排妥,他才舒展眉头,放下心里的担忧。

人物故事 神木分公司市场中心韩高兵:用青春耕耘市场-1.png

创效路上的践行者

公司“降本增效”战略实施以来,他紧跟公司步伐,努力提高自己站位,树立“过紧日子”的理念。他每天关注销量、日测算利润的变化与煤粉、煤炭主要原料的关系。当煤粉的销售价格开始猛涨,不断突破历史新高时,他暗自下决心,煤粉市场一定要为生产满负荷稳定运行保驾护航,利好行情转瞬即逝,他想,每多产出1吨产品都能为公司创造更多利润,必须紧紧抓住机会。

2021年冬季,因原煤上涨幅度持续攀升,煤粉价格也随之上涨。每月有数万吨的煤粉订单,才能保证生产稳定运行。原煤市场受到冲击,外购煤的价格远高于供销煤矿的价格,这些煤从哪里采购,价格怎么定,既要保证产出来的煤粉各项指标合格,还要保证价格低于市场价格,一系列问题扑面而来,他来不及犹豫,迅速调整心态,理清思路,提出一系列应对举措。在他的带领下,市场开发中心全体员工不懈努力,开拓新客户,维持老客户,围绕业务拓展、煤粉销售和煤炭保供任务,清洁煤粉销量较去年同期增长47%;公司产值、利润创下新高,今年新开发优质客户四十余家,创造了公司成立以来的历史新高。

他带领的团队能认真分析每位客户,积极回访,提高了客户的信任度。身为党员的他勤勤恳恳,尽职尽责得到了上下级的认可,2021年度被评为新能源公司最美奋斗者,新能源神木分公司优秀管理干部,部门也荣获神木分公司2021年度先进集体荣誉称号。

采购业务的行家里手

俗话说:“火车跑得快,全靠车头带。”早谋划、早安排、早实施,这是他参加工作以来始终奉行的“三早”原则。如今,这不仅成为他个人的工作风格,更是市场开发中心所有人员潜意识里遵循的工作准则。

“这两年,新冠疫情反反复复,疫情防控形势依旧严峻。目前,我们已积累了丰富的经验,必须做好打持久战的心理准备,把如何应对各种突发状况导致的各物资到货受阻作为一项常态化工作。”每次部门周例会上,他都要强调。

“根据市场判断,预计下月煤炭价格上涨,我计划本周提前组织竞价,并根据煤粉市场的趋势随时进行煤粉调价会议。”

煤粉计划多少,能给多少家客户保供,煤粉价格怎么定,库存有多少,保供库存存多少,怎么存,存多久,在哪存哪些煤粉是临时启用备选供应商供应,选几家,价格怎么定?一系列问题,对煤粉采购的业务员来说,就像是题库里的考题,必须提前备好答案,以应对这位严厉的“考官”随时抽考。

正所谓,有备无患。2022年1月中旬,天津市突然爆发新一轮疫情,两家大客户均在天津市,运输必须通过天津港。预判到疫情蔓延可能会使煤粉供应受阻,韩高兵立即启动应急预案,第一时间联系客户安排提前发货,把厂内库存加到最大。为此,“急性子”的他半天时间打了几十通电话,首先从公司手里争取到优先保证发运的“特权”,又把从陕西到天津运输途径各个省份的疫情管控要求提前了解清楚传达给客户,再与公司领导一起协商发货方案,确保每一个环节顺利进行。与此同时,提前报备公司疫情防控领导小组,主动提出罐车出厂前全面消杀的升级管控方案。在双方共同努力下,天津市全面封控前,保障罐车全部安全顺利到货。满满的“安全感”充斥在市场部每一个人的心里。

不论面临什么样的紧急情况,他总是一副“泰山崩于前而色不改,麋鹿兴于左而目不瞬”的状态。一次次实践过后,他也会反复思考,总结成功或失败的经验。工作或许琐碎、重复、问题层出不穷,但他的坚守与奉献散发着朴实的光华。(贾娜)


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